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来源：MBA智库（ID：mbalib）

作者：素小温

不得不感慨，李子柒，已经活成了流量的一个标志性符号。 即便隐退一年，归来就是热搜。 前几日，关于李子的油管广告收益再次引发热议。 据平台数据显示，李子柒在Youtube上发布的视频，单月广告收益就有78万多。 要知道，这可是李子柒，在油管上断更了一年多。 截止目前，李子柒在油管上的粉丝高达1740万，一共更新了128条视频，总播放量高达29.2亿次。 最近发布的一条《年夜饭》的视频，播放量接近2600万。 有电商从业者估算过，李子柒一条普普通通的视频，一年预估有200多万。 这是很多中小企业 都达不到的净利润。 看完李子柒的油管广告收益后，我突然顿悟了这3个赚钱真相。 01影响力有多大，取决于井挖得有多深看过李子柒视频的都知道，她多才多艺。 不仅农活干得出色，美食更是手到擒来。 她会用竹子做睡床、会自己染布做衣服。 她还会用葡萄酿酒、会做手工面，似乎没有她不会的手艺。 央视新闻曾赞美她：“没有一个字夸中国好，但她却讲好了中国文化，讲好了中国故事。” 可在李子柒没火之前，她不懂任何的拍视频技巧。 书读得少，又没人教她，她只能一点点上网查，看视频教学练习。 因为条件有限，她拍的第一支视频《桃花酒》，是用手机拍摄和剪辑。 《桃花酒》视频截图，图源：李子柒微博 画质很模糊，特写也没拍清楚，反响更是小得可怜。 很多人不知道的是，她的视频从无人问津，到勉强能看，李子柒就用了一年多。 而真正想赢的人，都带着一份偏执。 李子柒，当时为了拍好一条秋千的视频，光是拍摄的素材，就把手机卡得闪退了5次。 来回的剪辑，每一次都是一边崩溃，一边推倒重来。 电影《无双》里有一句经典台词：“这个世界上，一百万人里，只有一个主角，任何事情做到极致，都是艺术。” 李子柒在拍《茉莉酱》时，刚赶上40度高温的夏季。 别说对着刺眼的光线来回拍摄，光是站在太阳底下，都会被汗水浸湿。 李子柒在户外拍摄时，一个两三秒的小镜头，就得折腾两三个小时，好几次险些中暑晕倒。 而让她火出圈的《兰州拉面》，光找拉面师傅学习，就练了一个月，每天练到酸得抬不起胳膊。 （来自李子柒视频截图） 拉面做得好不好，要求的是，每一个环节都必须严格把关。 选粉、加水、和面等，只要任何一个环节出错，前期所有的努力都会付之东流。 换成其他人，可能做到80分就觉得差不多了。 但李子柒对极致的偏执，逼得她在每一个细节上，都要去挑战自己的极限。 一个2分钟的拉面镜头，她愣是拍了3天才收工。 而保村的200多个镜头里，最后能用上的不到50个。 有人跟她说，你这又是何苦呢？ 李子柒表示，我都已经那么辛苦做到了95分，为何不再拼一把，把它做到心中的100分呢? 任何行业都有一个蛋糕定律：1%的人分走了99%的蛋糕，99%的人去分剩下1%的蛋糕。能成为1%的人，不外乎，做到了力出一孔，利出一孔。 02收入的天花板，取决于怎么卖时间李笑来说：“一个人的收益高低，取决于他怎么售卖自己的时间。” 不管是你从事什么行业，你都要花时间。 你做的事情有收获，就代表你的时间被成功出售了。 如果这个世界，只能交易一种商品，那就是时间。我们每个人都是时间的商人。 只不过有的人，是通过卖时间换取收益，有的人是通过买时间，换取收益。 出售时间的方式有很多种，这也在很大程度上，决定了一个人收入的天花板。 第一种，把时间只卖一次。我们大部分人，都属于这一种。 比如，每天8小时的上班。这就是把自己的8小时，一次性卖给了老板。 所得的收获，只有这8小时换来的报酬。 第二种，是把自己的时间单价卖贵一点。比如，你在一家公司工作了一段时间后，从底层做到了管理层。 同样是工作8小时，这8小时的收益，肯定比之前当员工时，要贵很多。 这也是，为什么很多人喜欢升职加薪的原因。 第三种，把自己的时间包装成产品，进行多次售卖。比如，你把自己的经验和方法，写成一本书或开一门课程。 书或课程流通到市场，在未来很多年里，都可以持续出售，源源不断地为你带来收入。 为什么李子柒在油管上，断更一年多，每个月还有几十万的被动收入。 因为，李子柒在制作视频时，她把同样的内容分发在各个平台。 相当于，她在一条视频上的时间，售卖了无数次。 只要她的内容足够优质，在油管上就会一直有人看，也就可以持续为她带来收益。 我们选择做一份工作，就是把空闲的时间售卖出去。 我们学习各种技能、考各种证书，本质上，是为了提高时间的单价。 但很快就会发现，这种方式，很容易就到了天花板。 比如，你现在是一个撰稿人，你按单篇200元的价格售卖，就是一份时间只卖了一次。 你写作水平和效率都提高了，在同等时间内，可以写得更多，稿费更高。 这就相当于，你提高了时间单价。 但很快就碰到天花板，毕竟一个人再厉害，他的时间也是有限的。 时间不可以储存，留着明天用，更不可能凭空产生。 不管你用或不用，时间都会在你眼前消失。 所以，想让自己的收益更大化，只有把同一份时间出售多次，越多越好。 比如，你通过优质内容打造个人IP，分发在各个平台。 如果你的内容足够好，传播足够广，在未来很多年，它都会给你带来持续性回报。 就像诗人刘湛秋说：“在时间面前，最伟大的人也无逆转之力；我们无法买进，也无法售出；我们只有选择、利用。” 03钱能挣多久，取决于被多少人需要说到怎么售卖时间，先问你一个问题：是什么决定一个人的市场价格？ 既然我们想把时间卖得更贵、卖得越久，必然离不开价格。 可能有人会想到，是一个人的价值决定了一个人的价格。 就像网上那么多人讨论，为什么李子柒那么受欢迎。 有人说，是因为她的视频很治愈，给大家提供了情绪价值。 可提供情绪价值的博主那么多，为什么只有一个李子柒呢？ 有个答主的回答一针见血：李子柒那么火，是因为我们都需要她。确实，不管是闲时的消遣，还是精神的愉悦，她都在被越来越多的人需要。 回到刚开始问的那个问题：是什么决定一个人的市场价格？ 答案其实很简单，一个人市场价格高低的决定性因素，是需求。 也就是被大家需要。 你花钱买一个产品或一项服务，是因为对方的投入成本高、广告宣传做得好吗？ 肯定不是，是因为你刚好需要，哪怕这个产品的成本不高。 那些投入几亿、请来大明星制作的商业大片，如果你一点都不喜欢，不需要。 你也不会因为对方投入大、推广多，就买票进电影院。 李子柒火了之后，尽管后来出现了无数个模仿她的博主。 那些模仿的博主，可能用的相机比她贵，团队人数比她多。 可不管怎么模仿，李子柒就是李子柒，其他的只能叫“山寨”。 虽然李子柒的视频里只出现中文，但打开她的评论区，就发现有各种外语的留言。 英文、日文、韩文、泰文，不一样的语言，都在对她表达认可和喜爱。 有位5年的抑郁症患者，看了李子柒的视频后，表示自己受到了极大的鼓舞。居然开始通过一点点打扫房间，身体和心灵都得到了大放空。还有位国外观众，留言给李子柒。在母亲做化疗期间，她就是靠着李子柒的视频，度过了最煎熬的时光。这也不难解释，为什么有人很努力，投入了那么多时间，最后却事与愿违。 答案很残酷，却又是事实，因为他的价值，不被人需要。 换言之，你与这个真实世界的关联度越强，你就越被更多人需要。 表面看，大家只是觉得李子柒的视频非常美。 但它却是很多人，向往的诗和远方。 更是很多上班族，忙碌了一天后的精神希望。 如果你给老板打工，你是老板最需要的人，那你的时间单价肯定特别高。 如果你的产品对用户最有用，那用户肯定离不开你。 就像日本小说家三浦紫苑说：“所谓的被谁需要，就是成为谁的希望。” 04写在最后《荆棘鸟》中有一句话：“基本上我们应该把时间花在两种事上：挣钱的事和可以让以后挣更多钱的事。” 重新再看李子柒的油管收入，不难发现，一个人影响力的大小，离不开她十年如一日的深耕。 想打破收入的天花板，就不能只依赖单份的时间售卖。 但最终钱能赚多久，还是取决于被多少人需要。 希望，你我都可以找到，那条坡又长、雪又湿的坡道。 作者：素小温，在文字中寻找一束光。MBA智库——管理者专业学习成长平台，兼具热点与干货，顶尖管理知识、进阶职场指南。APP、头条号、微博@MBA智库。

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